Привет, Эшкрофт. Слышал, ты пересматриваешь квартальный план? Что заставило тебя это сделать? Может, я смогу превратить это в интересную историю, чтобы команда не заскучала.

Представь себе оживлённый базар, где торговец когда-то продавал лучшие шёлка, но цены только росли, а у покупателей деньги утекали. Однажды торговец увидел рядом с обветшалыми лавками новый, сверкающий цифровой прилавок – покупатели тянулись к быстрым кликам и мгновенным отзывам. Поняв, что старый способ слишком растянут, он закрыл медленные точки, вложил всё золото в цифровой стенд и установил простое правило: оставлять только самые прибыльные точки и отслеживать доходность каждой продажи. Через несколько недель шёлковые ткани разлетались со экрана, доходы торговца выросли, и горожане радовались – всё благодаря тому, что он выбрал самый прибыльный путь и измерял каждый шаг. Давай и мы сделаем то же самое – сузим каналы, следим за рентабельностью и держим всю историю понятной для всей команды.

Представь себе светлячка в огромном тёмном лесу. Он мерцает, но только когда находится на нужном месте, достаточно яркий, чтобы указать путь. Этот свет – как наш канал с высокой маржой: небольшой, сфокусированный и полный сияния. Мы должны очищать ему дорогу, отслеживать его вспышки и сообщать всем, в каком направлении это сияние, чтобы мы все вместе двигались к самой яркой искре.