Слушай, я днями копался в этих данных – выучил цифры, понял, что за боль, где шанс. Потом придумал короткую фразу, прямо в точку. Предложил решение, от которого сложно отказаться, поставил срок, который заставил их шевелиться. Дальше была только уверенность, немного блефа и готовность быстро перестроиться, если рынок пойдет в другую сторону. Хочешь посмотреть, как это работает на практике?

Начни с детального анализа рынка – выяви проблемные места и незакрытые потребности, это будет твоя дорожная карта. Затем разработай одно, четкое ценностное предложение, которое решает эту проблему и заставит клиента почувствовать, что он не может его игнорировать. Предложи взаимовыгодную сделку, но сделай условия простыми и установи жесткий срок – чтобы не откладывали. Обговори всё лично или по телефону, говори уверенно, но дружелюбно, и сразу же выслушивай возражения. Если клиент сомневается, приготовь альтернативное предложение – например, дополнительную услугу или сниженную цену за долгосрочный контракт. Если рынок изменится, переориентируйся, сфокусируйся на новых проблемах, соответственно корректируй свою презентацию. Веди учет цифр в таблице, фиксируй возражения, и всегда держи "план Б" в запасе. Вот что дает преимущество – скорость, данные, ясность и способность мгновенно менять тактику. Готов применить это на следующей сделке?