Базилик: Следи, чтобы цифры были безупречными, совещания совета директоров – короткими, и всегда держи запасной вариант под рукой. Начни с небольшого уступки, типа незначительного пункта о совместном финансировании, чтобы показать добрую волю, а потом плавно переходи к более высокой оценке, подчеркивая синергию и рыночное преимущество. Пришли им быстрый расчет в таблице, чтобы это выглядело как факт, а не как предложение. Заверши всё одной страничной сводкой, где изложена взаимовыгодная схема, и оставь детали совету директоров. Если начнут возражать – переверни ход переговоров: предложи поэтапную интеграцию с ключевыми показателями эффективности, чтобы получить больше выгоды позже, но при этом успокоить их опасения. Так ты сохраняешь эффективность, остаешься в своей тарелке и оставляешь совет директоров довольными.