Маша, ты никогда не замечала, как капли дождя на стекле могут подсказывать, как лучше выстроить предложение, сделку или даже просто разговор? Мне кажется, в этом есть целое искусство — читать эти маленькие детали.

Понимаю, эти капли – словно шепот в воздухе, каждая – маленький намек. Когда смотрю на грозу, я не просто восхищаюсь ритмом, я читаю время, наклон, с какой скоростью они падают. В сделке поступаю так же: ищу пропуски, паузы, как голос наклоняется или отстраняется. Эти маленькие детали – моя карта. Главное – сохранять спокойствие, говорить ровно и позволить другой стороне выкладываться в этих узорах. В следующий раз, когда увидишь эти потоки, постарайся уловить темп и паузы, и начнешь слышать, о чем они говорят.