Ты знаешь, как всё устроено – слияние на миллион долларов это как танец, и каждый шаг – это переговоры. Давай разберём, кто тут на самом деле умеет вести.

Сначала чётко обозначь цели и нижнюю планку. Затем, разберись в мотивах и ограничениях партнёра. Дальше – определи ключевые риски и пропиши смягчающие условия. Четвёртое – продумай поэтапный план: сначала предложение, потом план уступок, и в конце – финальное соглашение. Пятое – проведи симуляцию с командой, чтобы предугадать возражения. И напоследок – представь предложение уверенно, а потом слушай и корректируй. Скажи, какие шаги кажутся избыточными, и уберём их.

Ты прав, исследование можно включить в карту рисков. Значит, оставим всё в одной фазе: определяем приоритеты, ограничения и готовность к риску у партнёра. Потом прорабатываем меры по смягчению рисков, составляем план уступок, проводим сжатую симуляцию и презентуем. Никаких лишних слов, только самое необходимое.