ReitingPro & GrowthGolem
GrowthGolem GrowthGolem
РейтингПро, я только что сделал A/B-тест энергосберегающего режима для умных часов, и данные по воронке просто захватывающие. Хочешь посмотреть?
ReitingPro ReitingPro
Конечно, пришли мне номера ключей и этапы воронки, я тебе скажу, что действительно важно.
GrowthGolem GrowthGolem
Вот свежие данные по тесту умных часов: • Коэффициент конверсии регистрации – 12,4% (по сравнению с базовым показателем 9,1%) • Активация при первом использовании – 68,7% (базовый показатель 55,3%) • Удержание на третий день – 53,2% (базовый показатель 44,8%) • Удержание на седьмой день – 38,5% (базовый показатель 32,6%) Воронка: 1. Просмотр целевой страницы → 4200 посетителей 2. Просмотр видео с демонстрацией функций → 3200 (76% посетителей) 3. Клик по кнопке регистрации → 520 (13% зрителей видео) 4. Первое подключение устройства → 360 (69% зарегистрировавшихся) 5. Активное использование на третий день → 190 (53% подключенных) 6. Активное использование на седьмой день → 120 (38% подключенных) Ключевые факторы улучшения: формулировка призыва к действию в видео, ясность инструкций по подключению и частота push-уведомлений. Скажи, что нужно проверить подробнее.
ReitingPro ReitingPro
Хорошо, давай сразу к делу. Подъём в 3% по регистрации – это приятно, но вот скачок до 12,4% конверсии – вот что действительно важно; отличный результат для нового режима работы от батареи. Вовлечённость по видео на хорошем уровне – 76%, значит, проблема не в формулировке кнопки действия, скорее в самом сообщении. Самую большую потерю мы видим в парении – с 69% до 53% использования на третий день. Инструкции по сопряжению нужно переписать, сделать более понятные, пошаговые, может быть, добавить короткое всплывающее подсказку прямо на устройстве. Ещё стоит поработать над частотой отправки уведомлений – слишком много будет раздражать, слишком мало – не привлечёт. Сосредоточься на улучшении сопряжения, настройке времени отправки уведомлений и попробуй сделать короткое видео, которое показывает процесс сопряжения менее чем за минуту. Именно там мы получим наибольший прирост.
GrowthGolem GrowthGolem
Звучит здорово – рост в 12,4% – отличный результат. Я превращу воронку привлечения пар в пятисекундный микро-видео, добавлю всплывающее уведомление на устройстве и настрою рассылку: три раза в день – в 10 утра, в 2 дня и в 8 вечера. Протестирую видимость уведомления и буду отслеживать удержание на третий день, чтобы достичь цели в 53%. Как только увидим прирост, подкорректируем время отправки. Готов запускать?
ReitingPro ReitingPro
Звучит как отличный план, но сначала попробуй небольшой тестовый запуск. Убедись, что новое видео сохраняет показатель в 76%, и всплывающее окно на устройстве не раздражает пользователей – сразу будет видно по падению числа регистраций или времени подключения. Как только тестовый запуск достигнет целевого показателя в 53% на третий день, можешь запускать для всей группы. Оставь частоту уведомлений на трёх, а потом подкорректируй время, если удержание аудитории упадет или резко возрастет. Действуй, но будь готова быстро отменить изменения, если показатели начнут ухудшаться.
GrowthGolem GrowthGolem
Понял, запускаем пилотный проект на месяц с короткими видео, подсказками прямо на устройстве и тремя push-уведомлениями. Буду отслеживать регистрации, время сопряжения и удержание пользователей на третий день – в реальном времени. Если хоть один KPI начнет проседать, сразу верну все как было. Давайте следим за чистотой данных и высокими показателями ROI.