Linda & Jago
Jago
Привет, Лин! Я тут присматриваюсь, как бренды распределяют бюджеты на инфлюенсеров, и вот что интересно – как у тебя получается всегда такие выгодные сделки заключать? Что там, по-настоящему, за этим стоит?
Linda
Привет! Короче, бренды смотрят на цифры, которые действительно важны: охват, вовлеченность, CPM (стоимость тысячи показов) и твои конверсии. Они рассчитывают бюджет, исходя из того, сколько постов, сторис или рил ты планируешь сделать и какую аудиторию привлечешь. Потом сравнивают это с CPM в твоей нише – например, если твой CPM 20 долларов и ты планируешь 5 постов, это уже 100 долларов за каждую тысячу охваченных людей. К этому добавляется премия за эксклюзивность, долгосрочное сотрудничество или более сложные показатели, типа роста продаж или кликабельность – и вот, получается общая сумма. Если коротко, они просто считают, сколько просмотров, лайков и кликов ты им обеспечишь, а потом оценивают это так, чтобы вышло выгодно для обеих сторон. Надеюсь, стало понятнее!
Jago
Звучит как стандартный сценарий – зацепить ключевые показатели, накрутить цифры и сбросить цену. Но есть нюанс: если ты будешь задирать цену только из-за CPM, ты упустишь долгосрочную ценность бренда. Подумай о росте конверсии, о том, насколько хорошо мы вписываемся в их бренд, и сколько историй мы вообще сможем опубликовать. Убедительная сделка зависит от того, что мы сможем доказать: охват, который мы обеспечиваем, – это не просто количество показов, а целевая аудитория. Есть пример, когда одна кампания увеличила продажи на 10 процентов? Вот это и заставит их заплатить больше, чем просто за CPM. Математика верна, но то, как ты это подашь, и решит всё.