Слушай, в первую очередь позиционируй образец как их секретное оружие, которое поможет выделиться до начала сезона – здесь решают эксклюзивность. Скажи, что предлагаешь его лишь избранным, и что право на распространение у тебя будет только после определенного срока. Это создаст четкий дедлайн. Попроси о коротком, 15-минутном созвоне и подготовь презентацию на одной странице: покажи образец в трех концепциях, добавь рыночные данные и объясни, как он вписывается в их бренд-историю. Предложи небольшой, безрисковый пробный период – если им понравится, зафиксируем сделку, если нет – никаких обязательств. Будь дружелюбна, но тверда, напомни, что это преимущество первого хода, и всегда будь готова изменить подход, если они будут настаивать. Помни, чем быстрее они решат, тем быстрее обе мы выиграем.

Звучит здорово – действуй, не теряй остроту, и посмотри, как они забегаются, когда увидят цифры.