Ты права – монологи Шекспира по сути миниатюрные, но очень важные переговоры. Ритм его слов задаёт темп, нагнетает напряжение и цепляет за эмоции. В сделке это как выждать момент и сделать встречное предложение сразу после того, как другая сторона закончила говорить, чтобы держать разговор под своим контролем.

Точно. Это словно отточенный танец – каждая фраза – движение, каждая пауза – важный поворотный момент. На переговорах ты не просто подбираешь слова, ты задаешь ритм, чувствуешь ритм оппонента и вставляешь свой, контрапункт, в самый нужный момент. Аудитория, или, в данном случае, партнер, остается вовлеченной только в том случае, если темп соответствует их ожиданиям, а ты при этом ведешь.