MindCalm & Erika
MindCalm
Замечал, как лучшие переговорщики, кажется, погружены в какую-то тихую медитацию, когда дело доходит до цифр?
Erika
Ну да, если считать паузу между «Я возьму это» и «Мне это нужно» за медитацию. Настоящие профи просто смотрят на таблицу соперника, пока не разглядят дыры.
MindCalm
Иногда пустота в таблице говорит громче цифр, а в тишине между предложениями скрывается настоящая суть.
Erika
Точно. Эти паузы говорят громче, чем цифры. Я читаю тишину, как пункт договора – если молчат, значит, ждут уступки. Обычно это мой первый козырь.
MindCalm
Тишина может говорить о многом, но помни, она может отразить и ту же самую неуверенность, от которой ты сейчас пытаешься избавиться.
Erika
Конечно, сомнения – это просто еще один пункт в их списке. Если они слишком громко отзываются, скорее всего, они всё ещё пытаются договориться о чём-то, чего не хватает в твоём предложении.
MindCalm
Это как читать историю, написанную паузами; невысказанное часто значительнее слов.
Erika
Значит, ты говоришь, что теперь молчание – самый популярный бестселлер? Я бы написала продолжение под названием "Цена молчания".