Думаю, там много чему поучиться, но только если отбросить всю эту показуху и сосредоточиться на сути. Римский сенат научил нас, что власть часто держится на союзах и прецедентах, а абсолютизм Людовика Четырнадцатого напоминает, что имидж может быть убедительнее самой политики. В современном мире это значит уметь строить коалиции, обращать внимание на то, как воспринимается информация, и знать, когда уступить, чтобы это выглядело как победа. Просто помни, что сейчас у людей доступ к огромному количеству информации, поэтому важно сочетать мудрость древних с современными подходами.

Сначала оцениваю, что на кону. Потом — насколько можно доверять собеседнику. Если риск оказаться в неожиданной ситуации невелик, а выгода от неожиданного хода высока – я сделаю свой ход. Если разговор только начинается или собеседнику не хватает уверенности – я буду сдерживаться, позволю ему почувствовать, что он контролирует ситуацию. Это тихий баланс: показываю только необходимое, чтобы направить, и оставляю достаточно скрытого, чтобы поддерживать динамику переговоров.

Я держу запасной вариант в тени, почти незаметно – просто ещё один возможный путь на столе. Буду задавать открытые вопросы, чтобы дать им возможность самим обдумать свои варианты, а потом плавно переключусь, когда почувствую подходящий момент. Если представить это как "а что, если попробовать так?", а не "вот мой секретный план", маневр останется в сфере сотрудничества, а не хитрости. Главное – чтобы они чувствовали, что выбор за ними, даже когда я осторожно подталкиваю разговор в нужное мне русло.

Я бы обратила внимание на недостаток доверия, слишком напористый тон, явную предвзятость или внезапные изменения в предложении. Если они начинают реагировать в оборону, эмоционально или сумбурно – значит, разговор сбивается с пути. На начальном этапе должно быть ощущение открытости, уважения и основанности на общих фактах, а не шахматная партия с тайными ходами.