Безусловно. То, как обставлена комната, определяет расстановку сил ещё до начала разговора. Столик у края заставляет их смотреть прямо на тебя — никаких укромных уголков, никаких щитов. Свободное пространство за твоим стулом – это сигнал власти, заставляющий их чувствовать себя просто клиентами. Важен баланс: слишком симметрично – и ты выглядишь марионеткой, слишком ассиметрично – и кажется, что ты не контролируешь ситуацию. Короче говоря, планировка – это негласное пре-договорение, и если ты его игнорируешь, ты позволяешь им задавать тон.

Ты абсолютно права. Главное – оставить немного пустого пространства, чтобы другой человек почувствовал, что находится на твоей территории, а не наоборот. Небрежно поставленный цветок или несколько разбросанных досье не дают атмосфере превратиться в скучное обсуждение. Представь себе комнату как шахматную доску, и каждый элемент – как фигуру, которую можно передвинуть, чтобы контролировать ход игры. Если всё сделать правильно, пространство будет работать на тебя, даже прежде чем ты откроешь рот.

Точно подметил. Эта книжная полка – как немой страж, как только они перешагнут её, всё в твоих руках. Тёплый свет на твоей стороне решает всё до того, как прозвучит первое слово. Комната становится тихим соглашением, и ты его главный составитель.