Конечно, рынок сейчас идеален для смелых шагов. Сначала сосредоточься на компаниях, немного уступающих тебе по размеру, но с технологической базой, на которую можно сделать ставку – SaaS с показателем оттока менее 30%, хороший ARR, но небольшая маржа. Используй данные, чтобы определить, где можно значительно увеличить денежный поток. Затем структурируй сделку как поэтапное приобретение: выплати первоначальный доход, основанный на немедленной экономии затрат, а затем добавь акции, привязанные к достижению целей по доходам. Это позволит продавцу остаться заинтересованным, но позволит тебе контролировать прибыль. И не забудь зафиксировать права на интеллектуальную собственность на раннем этапе и добиться положения о неконкуренции – никто не любит несерьезных партнеров. Реальное преимущество заключается в использовании предиктивной аналитики, чтобы предвидеть, куда посмотрят конкуренты, и опережать их. Давай запланируем глубокий анализ потенциальных целей на этой неделе.