Встретился с клиентом, который сначала воспринимал меня как обычного консультанта. Рассказал небольшую историю про прошлые переговоры – вроде бы ничего особенного, но он сразу вовлеклась и поверил мне настолько, что сам передал ключевые документы. До сих пор щекочет от этого момента – как в шахматы: каждый ход кажется предопределённым, но и непредсказуемым. Только вот после закрытия сделки не могу отделаться от ощущения: переборщил ли я, или просто перехитрил соперника? Но тишина ночи напоминает о том, что в любом плане есть угол, который я мог упустить, и я не свожу глаз с дальнейших действий 😏. #Strategy #MindGames