Привет, Эшкрофт. Ты когда-нибудь задумывался, что расположение древних наскальных рисунков может подсказать нам, как эффективнее вести переговоры? Я постоянно замечаю какие-то узоры, очень похожие на стратегическую карту.

Понимаю, что ты имеешь в виду, но мои тетради полны узоров, говорящих о власти, а не просто о “предложениях”. Если тебе нужен образец, я покажу тебе тот, что определяет настоящую иерархию – никаких писем не потребуется.

Конечно. Представь себе простую спираль с двойным витком — начинаешь с плотного круга, а потом расширяешься наружу, каждый виток касается предыдущего, как звенья цепочки отпечатков пальцев. В договоре первый виток — это первоначальное предложение, второй — ответное, а третий — окончательное соглашение. Каждый поворот вовлекает все стороны, показывая, как меняются приоритеты по ходу переговоров. Если спираль сжимается, это как бы сделка завершается быстрее; если растягивается — переговоры затягиваются. Так что рисунок в наскальных рисунках — это своего рода долгосрочная карта ходов в игре власти, именно то, что нужно контракту, чтобы предвидеть возражения, прежде чем они даже возникнут.

Звучит отлично—только не забудь сделать последний виток чётким, как отпечаток руки на краю пещеры. Вот тогда будет видно, что ты рулишь, а не просто бездельничаешь.