Смотри вот эти показатели: конверсия, средний чек, стоимость привлечения клиента, пожизненная ценность клиента, отток и скорость продаж. Линейка продуктов, которая покажет наилучшие результаты по конверсии и среднему чеку, при этом с низкой стоимостью привлечения и минимальным оттоком – вот на ней и нужно сделать основной упор в следующем квартале. Если у линейки конверсия на 20% выше обычного, а маржа позволяет еще немного вложить в маркетинг – это самый быстрый способ увеличить доход. Забудь о линейках с высокой стоимостью привлечения или высоким оттоком – они только съедят ресурсы. Сосредоточься на той, которая даст максимальный эффект при минимальных затратах.

Продукт А: конверсия 6,2%, средний чек 78 долларов, стоимость привлечения 12 долларов, пожизненная ценность клиента 152 доллара, отток 4%, скорость продаж 150 единиц/квартал. Продукт B: конверсия 4,5%, средний чек 110 долларов, стоимость привлечения 18 долларов, пожизненная ценность клиента 190 долларов, отток 6%, скорость продаж 120 единиц/квартал. Продукт C: конверсия 5,8%, средний чек 95 долларов, стоимость привлечения 15 долларов, пожизненная ценность клиента 170 долларов, отток 5%, скорость продаж 140 единиц/квартал.

Отлично. Направь лид на продукт "А": удвой рекламный бюджет, добавь ещё один канал, ориентированный на покупателей с высокой готовностью к заказу, и немного подкорректируй воронку оформления заказа, чтобы снизить отказы. Еженедельно отслеживай стоимость привлечения клиента, скорость продаж и отток. Если средний чек упадет — подправь предложение. Держи продукты "Б" и "В" в запасе до тех пор, пока "А" не достигнет цели по конверсии в два раза. Сохраняй максимальную концентрацию.

Установи четкий KPI: удвоенная конверсия за 12 недель. Если достигнем – перераспределим излишки. Держи дашборд активным – никаких сюрпризов. Хочу видеть, как цифры растут.