Итак, вот в чём фишка: нужно, чтобы инвесторы буквально почувствовали историю. Выходите на сцену, открываете изящную коробку, передаёте её им – текстура, вес, едва уловимый аромат – каждый элемент – это глава вашего рассказа. Пока они держат её в руках, прокручивается ваша презентация: на одном слайде – тактильная карта продукта, на следующем – динамика рынка, потом – структура капитала – всё чисто, без лишних слов, только ключевые цифры. Вы показываете, что сенсорный опыт стимулирует спрос, что, в свою очередь, оправдывает предлагаемую вами долю. Инвесторы любят историю, которую можно подержать, и структуру капитала, такую же чёткую, как ваш пиджак. Суть в том, чтобы превратить осязание в визуальную презентацию, которая запомнится и даст измеримые результаты.