Germes & Idris
Idris
Слушай, всегда интересно было узнать, как человек, такой опытный переговорщик, как ты, сразу чувствует обстановку – это скорее интуиция или тщательно выверенный расчет?
Germes
Оглядываю комнату, высматриваю всякие признаки – язык тела, интонации, даже как атмосфера ощущается. Потом полагаюсь на своё чутье, чтобы понять, что это всё значит. Это смесь быстрой оценки ситуации и опыта, который подсказывает, что-то не так или стоит ли за этой сделкой гоняться.
Idris
Звучит как неплохая схема – наблюдай, анализируй, доверяй интуиции, если что-то не так. Главное, чтобы интуиция не перебила анализ, верно?
Germes
Именно. Чувство здесь самое первое предупреждение, не окончательный вердикт. Держи его под контролем, пусть данные делают всю работу.
Idris
Звучит убедительно – интуиция как предостережение, данные как движущая сила. Что обычно бросается тебе в глаза первым, когда появляется новая сделка?
Germes
Начну с трёх основных моментов: как атмосфера – кто-то выглядит напряжённо или слишком заговорщически? Что поставлено на карту – какой выигрыш или проигрыш ждёт каждую сторону? И кто держит реальную власть. Как только это учтёшь, остальное встанет на свои места.
Idris
Эта проверка в три этапа напомнила мне головоломку – сначала видишь общую картину, а потом все встаёт на свои места. Иногда тебе не кажется, что одни и те же закономерности повторяются в разных комнатах?