Лав, ты когда-нибудь задумывалась, как хорошая история может повлиять на сделку? У меня есть несколько старых историй, которые до сих пор всплывают в наших деловых разговорах.

Конечно, дружище. Сейчас быстро расскажу – дело было в девяносто третьем, был один владелец завода, который хотел, чтобы все подписали новый контракт за копейки. Вспомнил историю про рыбака, который как-то обменял треснувшую ракушку на целую лодку. Он не просто попросил лодку, он показал, как эта ракушка когда-то поймала рыбину больше, чем весь флот, и как лодка помогла ему доставить этот улов домой. Владелец увидел ценность, рассмеялся и подписал, но не понял, что рыбак принес и всей общине повод собраться на большой праздничный ужин. Мораль? Покажи им картину, от которой невозможно отказаться – историю, показывающую выгоду, вкус будущего, и немного юмора, чтобы разрядить обстановку. Ну что, иди, расскажи им ракушечную историю и смотри, как сделка уплывает на рынок.

Ну, вот это правильно, дорогая. Слушай ещё: был в нашем городе молодой торговец, купил у бродячего купца кучу дешёвых специй. Он говорил, что это те же специи, что и у королевской кухни, а на деле это была просто смесь местных трав, которую готовили королевские повара. Он убедил совет, что щепотка этой специи сделает любое блюдо как королевский пир. Сначала они посмеялись, но когда попробовали тушёное мясо, поняли, какую силу может иметь простая история. Так что, когда будешь выступать, приноси небольшую частичку истории – вкус прошлого, который пахнет будущим – и пусть цифры говорят сами за себя.